Как Лара и Пронин повысили конверсию лендинга до 86% - SMM-продажник от Лары и Пронина

Как Лара и Пронин повысили конверсию лендинга до 86%

Ага, это была первая совместная работа Лары и Пронина, после которой мы решили маштабировать наши наработки по системе СММ-продаж 🙂

  • Итак, привлекая народ из Фейсбук  на SEO-саммит в январе 2016 года, мы применили  наши  фишки, чтобы повысить эффективность рекламы. И добились максимальной конверсии в 86%, при средних показателях конверсии в регистрации на мероприятия по Рунету до 20%. Стоимость участника мероприятия  46 рублей, тоже отличный результат для не хитовой темы. Общее число участников мероприятия со всех видов трафика через лендинг — 4000+ человек.
  • Отметим, что по независящим от нас причинам лендинг заказчика не был адаптирован к мобильным устройствам, а структурирование текстовых блоков лендинга было ограничено конструктором. Времени тоже оставалось мало. Все это усложняло работу таргетолога. Но мы справились.

Чтобы вас не томить, сначала сольем  результаты 😉

Мы доказали, что для очень высокой конверсии нужна система СММ-продаж, а не только «супер трафик» или «мега продающий текст». У нас есть скрины на все цифры)

По горячей аудитории

Мы получили повышение конверсии до 85,7% за счет ретаргетинга на индивидуальные  аудитории, собранные с  е-мейл базы подписчиков рассылки, пользователей интернет-ресурса Websarafan. На выходе  – 259 зарегистрировавшихся и 302 кликнувших.

По холодной аудитории

С ней работали двумя кампаниями. Скрины дадим далее.

  • На первой конверсию посадочной составила 57,9%. Всего было 398 зарегистрировавшихся и 687 кликнувших.
  • На второй добились конверсии посадочной в 70,4%. Всего 88 зарегистрировавшихся и 125 кликнувших.

Общий результат:

  • зарегистрировавшихся – 745
  • сумма бюджета – 34 тыс.руб.
  • привлеченный участник в среднем стоил 45,6 руб.

Обо всем расскажем пошагово. Но сперва предыстория

Из каких реалий пришлось исходить?

Январское затишье

Отшумели январские праздники и по-видимому люди уже ничего не хотели. При тестировании  кликали мало, а конверсии были близкими к нулю.  Все было грустно.

Не работающая  посадочная

Посетители,  на тесте вяло забредающие  на лендинг, игнорировали регистрацию и исчезали.

Тема — не хит сезона

  • Все же SEO или поисковая оптимизация  сайтов – это не вам не Инстаграм или «как выйти замуж за миллионера».  Как горячие пирожки не разлетается, у сеошников не зря рождаются шутки о смерти SEO.
  • По нашему мнению,  SEO-тематикой интересуются только собственники интернет-ресурсов или их подрядчики, то есть целевая аудитория достаточно узка.
  • Мало ЦА в Facebook.  Если у человека нет своего сайта, зачем ему поисковая опитимизация?

 

Где же выход?

Пронин попросил Лару переписать лендинг и помочь с текстами тизеров. Переписали вместе в режиме мозгового штурма. И понеслось 🙂

 

Знание темы упрощает поиск решения

Тему SEO мы знали. И свою работу тоже 🙂

Лара в 2014 году  сотрудничала с сеошниками, а в 2015 г делала продающие сайты и лендинги вместе со своим дизайнером. Виталий – собственник известного интернет-ресурса о Facebook http://aletanweb.by и таргетолог с успешными кейсами.

Наша система СММ-продаж  дала высокую конверсию лендинга.

Сейчас вы все узнаете.

Итак…

История первая

Что мы переписали в лендинге

Ссылкой  поделиться не можем, но сохранились скрины.

1. Первый и второй  экран лендинга

До

1. Было в исходнике три конверсионные кнопки

  • «Живое участие»,
  • «Купить записи»,
  • «Участвовать бесплатно».

Это запутывало посетителя. Кнопочный «лабиринт» не стимулировал нажать ни на одну из них.

2. Отсутствовал слоган, являющийся эмоциональным посылом и содержащий  УТП.

3. Был рекламный  посыл, не раскрывающий: «Что тут есть для меня полезного». То есть — мало конкретики, нет ясной логики и яркого образа, вызывающего эмоции и желания или бьющего в боль ЦА.

У скучающего посетителя возникают вопросы:

  • Что такое «понятно и недорого»?
  • Для чего мне нужно «продвинуть сайт»?
  • Что такое «поисковики»?

4. Отсутствует призыв.

Совет: раз человек зашел на вашу посадочную, моментально направите его к цели без лирики и лабиринтов, все должно быть понятно  на «вдох-выдох».

Мы внесли изменения

После

1. Оставили одну кнопку «Принять участие». Точное попадание в цель.

На скрине 2 показано, как три кнопки были разнесены.

2. Слоганом на банере (желание заказчика его включить) послужила фраза: «SEO: скорая помощь вашему сайту». Эмоции вызывает словосочетание: «SEO жив», по аналогии с мемом «СЕО умерло».

3. Мы создали УТП, в котором  указали конкретно – что даст посетителю это мероприятие, а конкретнее знания по SEO, поисковому продвижению:

  • Больше клиентов придут на продающий сайт
  • Можно будет меньше расходовать  на услуги сеошника
  • Посетители будут годами приходить с  Гугла и Яндекса

4. Прямо призываем посетить SEO-саммит. Далее – убеждаем структурированным текстом с конкретикой: приглашение и краткая программа.

2-й экран: Программа

До

  • Текстовки много
  • Написана сложным языком
  • Оформление отсутствует
  • Вступления нет

После

  • Коротко только о самом вкусном
  • Язык ясный, без лирики
  • Оформлено, хотя из-за конструктора мы были ограничены в дизайне.
  • Дружелюбное начало

3. Цитаты орга

До

  • Нет структуры
  • Сложно для чтения и восприятия
  • Не имеет ценности для холодной аудитории

После

В двух фрагментах лендинга сохранили цитаты, для эмоционального воздействия на ЦА данных мероприятий. ЦА мы отследили по результатам аналитики прошлых мероприятий.

  • Разделение на две тематические части
  • Четкая структура
  • На основе брифа создали эмоциональный слоган «Вебсарафан: вдохновение для вашего бизнса»(предложено было 15 вариантов слогана, бонус).
  • С помощью цитат реализовали запросы заказчика. Их смысл: «Покажите, что не такие как все организаторы мероприятий, мы отличаемся открытостью и душевностью».

4. О спикерах (частично)

До

Много лирики не по теме, отвлекает

После

  • Только важное
  • Все по тематике саммита

5. Добавили блок, рекламирующий организатора, для повышения статуса саммита

История вторая

Как мы делали таргетинг

Начало было положено тестовыми компаниями 5.01.2016 г.

Итак, тесты

Первая

Интересы ЦА: аудитория интересуется малым бизнесом, предпринимательством, маркетингом.

Возраст ЦА: 25-45 лет, отдельно таргетировали на женщин и мужчин, живущих в РФ.

Вторая

Интересы ЦА: аудитория интересуется оптимизацией в поисковиках, поисковым маркетингом.

Возраст: 25-45 лет, отдельно таргетировали на женщин и мужчин, проживающих в РФ.

Тестирование:

аудиторий, текстов, изображений, посадочной страницы.

Скриншот, показывающий статистику второй компании:

Все компании дали не очень впечатлили: 14 кликнувших с нулевой конверсией. После этого мы решили переделать текстовку посадочной.

Представляем статистику с обновленным лендингом

 

Таргетировали тремя кампаниями

Первая

Интересы ЦА: аудитория интересуется малым и средним бизнесом, предпринимательством, маркетингом.

Возраст ЦА: 25-45 лет, таргетировали отдельно на женщин и мужчин, живущих в РФ.

Вторая

Интересы ЦА: аудитория интересуется оптимизацией в поисковиках, поисковым маркетингом.

Возраст: 25-45 лет, отдельно таргетировали на женщин и мужчин, проживающих в РФ.

Третья

Таргетинг на индивидуальную аудиторию, состоящую из пользователей веб-сайта, базы е-мейл подписчиков интернет-ресурса websarafan.ru – общее  количество составляет около 15 тыс. чел.

Указанные скриншоты представляют статистику и настройку кампании №1: 687 кликнувших и 398 откликнувшихся (то есть — зарегистрировавшихся). Общую конверсию посадочной удалось поднять до 57,9%

Кампания №2

имела такой результат: 125 кликнувших и 88 зарегистрировавшихся. Удалось получить конверсию посадочной 70,4%.

Индивидуальная аудитория

Эта категория радовала: 302 кликнувших и 259 зарегистрировавшихся. В этом случае посадочная показала рекордную  конверсионную цифру – 85,7%. Закономерно, что цена конверсии уменьшилась в два раза по сравнению с таргерованием на неизвестную аудиторию.

 Пронин делится фишкой №1

Выбирая оптимизацию для показа таргетинга на индивидуальную аудиторию, пользуйтесь «Дневным охватом среди уникальных пользователей».

Если выбрать оптимизацию «Конверсия» Фейсбук продемонстрирует рекламу только части всех пользователей, которые вам знакомы. В этом случае конверсия будет стоить дороже, при меньшем охвате.

«Дневной охват» способен привлечь за небольшое время всю вашу индивидуальную аудиторию. В результате охват будет увеличен одновременно со снижением цены рекламы. Это проверил Виталий Пронин

История третья

Наши тизеры

После переработки нами посадочной с целью повысить конверсию, мы решили, что ее составляющие  можно перетасовывать для того, чтобы создать варианты текста тизера, это помогло нам искать лидера.

Лара делится фишкой №1

формула короткого продающего текста для соцсетей

Лара делится фишкой №2

Конструктор тизеров был создан для этого кейса

Как работать с конструктором тизеров.

Здесь такие же элементы, как и в Шпаргалке от Лары. Они усилены «Конкретикой с посадочной» и «Вкусностями».

  • «Вкусности» это фразы, которые привлекают читателя эмоциями.
  • «Конкретика с посадочной» – концентрированная информация текста, факты и цифры с посадочной странички. Кроме этого, нами был применен принципиально новый метод для создания рекламных текстов для объявлений.
  • Конструктор располагает элементами с посадочной, которые позволят узнавать информацию, указанную в тизере.

Дальше мы ознакомим вас с вариантами тизеров, написанными при помощи Конструктора.

Из 10 подготовленных текстов для теста, отличный результат дали только два. Остальные пришлось остановить, так как они давали недостаточную конверсию.

 Пронин делится фишкой №2

Выявить изображения-лидера, которое даст максимальную эффективность, можно с помощью сплит-тестирования Фейсбука. Для этого к каждому рекламному объявлению вам нужно подобрать шесть картинок.

Подбор сделайте так, чтобы одна из картинок вам совсем не нравилась. Вот наиболее эффективное изображение, которое мы подобрали, руководствуясь этим принципом.

Итого:

  1. Чтобы посадочная работала наиболее эффективно, при таргетинге желательно сотрудничество  копирайтера и таргетолога. Оба они хорошо должны знать тему, брейн-штормингом создавать тизеры и посадочную. Желательно так же  сотрудничество с дизайнером.
  2. Таргетируя рекламу индивидуальной аудитории, воспользуйтесь оптимизацией «Дневного охвата среди уникальных пользователей».
  3. Постоянно тестируйте текстовку и картинки для тизеров.
  4. На посадочной страничке главное все, второстепенных вещей просто нет.
  5. Применяйте структуру короткого рекламного продающего текста от Лары, это увеличит конверсию лендинга.
  6. Пользуйтесь Конструктором тизеров от Лары. При создании лендинга он позволит учесть конкретную информацию с посадочной странички. Это повысит конверсию с помощью ее узнавания.

Резюме

Мы  доказали, 

  • SEO не только жив, но и живее Инстаграма. Конверсия на SEO-саммит была в 2,5 выше, чем конверсия на предыдущий Инста-саммит.

А

а теперь посмотрите на скрины и убедитесь, что Инстаграм в 100 раз популярнее SEO 😉

  • Слово «Инстаграм» — 14  744 870  показов в месяц
  • Слово «SEO» —                    181 811 показов в месяц.

 

  • Наша Система СММ-продаж работает.

Лара Костровая, Виталий Пронин

P.S

Так как источников трафика было несколько, итоговое количество участников мероприятия было под 4000. При этом  переделанный и протестированный  лендинг хорошо показал себя  на всем трафике..

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина»
Эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам.
Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Обсуждение: 9 комментариев

  1. Надежда:

    ПОЛЕЗНО, СПАСИБО

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Надежда, спасибо большое! Очень приятно

      Ответить
  2. katsiak:

    Супер кейс.

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Спасибо большое!

      Ответить
    2. Лара Костровая:

      Спасибо большое)

      Ответить

Добавить комментарий

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: