Это не реклама виновата, это у вас нет стратегии продаж в Facebook

Отсутствие стратегии продаж в Facebook — ахиллесова пята почти всех предпринимателей. Большинство из них пытается сходу продать в лоб, даже и не разобравшись в психологии продаж в этой социальной сети. 

Держите одну из многих стратегий продаж, которую используем мы. Взгляд изнутри на продажи.

Привлечение внимания

Цель этапа — привлечь внимание холодной аудитории к вашей компании, товару или услуге, вызов доверия и подогрев аудиторию для того, чтобы в дальнейшем получать больше лидов по меньшей стоимости.

Что использовать на этом этапе, как вариант, он особенно подойдет, если у вас нет сайта:

• записанное видео по болям потенциальных клиентов по каждому сегменту ЦА: создавайте видео с человеком в кадре, анимированное объясняющее видео или скрин-касты (видео, записанное с экрана ПК или смартфона);
• прямой эфир, включая запись, на котором дайте полезный контент, который поможет зрителям решить какие-то проблемы и познакомьте их с вашим бизнесом.

На этом этапе вы создаете индивидуализированную аудиторию из зрителей видео/прямого эфира.

Подогрев аудитории

На этом этапе вы еще больше подогреваете зрителей, которые попали в инд аудиторию с помощью полезного контента на первом этапе.

Что использовать:

• • серии полезного видео, статей, постов, в которых вы продолжаете давать пользу, приучать к своему бренду, передавать свои ценности;
  • если используете е-мейл маркетинг или рассылку с помощью бота, то предложите скачать какой-нибудь магнит, например, закрытую мега полезную статью, PDF, купон на скидку, пригласить на вебинар, пробный период пользования сервисом,  и т.п. Главная цель — замотивировать на совершение действия без совершения продажи.

Продажа

На третьем этапе вы предлагаете приобрести ваш товар или услугу с акцией, ограниченной по времени/количеству.

Чем можно усилить:

• видео отзывом довольного клиента;
• кейсом клиента с великолепными результатами;
• прямым эфиром с рассказом про кейс или интервью с создателем кейса.

Примечание:

• на каждом этапе необходимо тестировать боли клиентов, видео ролики, снятые по этим болям, тексты объявлений, изображения, призывы к действию, аудитории для таргетинга, интересы, цели кампаний.

Вам будет полезно:

• «15 советов по улучшению рекламных кампаний в Facebook». Читать.
• «Как создать индивидуализированную аудиторию». Смотрите в ролике ниже:

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

1. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
2. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.

Присоединяйтесь

Отзыв участника:

Виталий Пронин

• Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
• Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
• Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
• Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
• Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

http://www.lara-pronin.online

Замечания по ведению прямых эфиров в Facebook и Instagram

Предыдущая запись

10 секретов создания бренда в социальных сетях

Следующая запись