Средства массовой дезинформации предпринимателей добрались до продаж в соцсетях

Средства массовой дезинформации предпринимателей добрались до продаж в соцсетях

Есть ли опасность для вас и вашего бизнеса? Сейчас расскажу

Внимание: вы все понимаете, что соцсети сегодня мощный конкурент СМИ за рекламный бюджет. Зябко поеживаясь, СМИ еще помнят, как интернет убил их бумажные версии. Поэтому относитесь к материалам о продажах в соцсетях с мега осторожностью.

Итак, прочитал вчера “замечательную» статью на одном из популярных порталов, о том, как руководитель малого бизнеса сам “занимался SMM” и сделал вывод, что соцсети не работают. При этом СМИ восторженно подает это, как самую правдивую информацию. Заметьте, вывод сделан в октябре 2019, а не 5 лет назад.

Давайте разберем только одну цитату из многих:

“Мы завели корпоративный аккаунт в Facebook, но результата от него не было никакого — мы получали мало лайков и комментариев, а в итоге — маленький охват… Поэтому остается два варианта: каждую статью наполнять полезным, качественным контентом или писать мало, оттачивать каждый пост и запускать его в таргетинг на потенциальных клиентов…Отвечать на отклики надо быстро… иначе клиент уходит…Настроить под это можно было только корпоративный аккаунт, а ведь многие привыкли писать в личку именно владельцу компании — и эти лиды мне приходится вносить вручную”.

То есть, автор статьи и владелец бизнеса считает, что:

  1. Главный результат для бизнеса от SMM — это много лайков, охватов и комментариев.
  2. Полезный качественный контент на бесплатном охвате в цитате противопоставляется материалам в платном продвижении.
  3. Большинство потенциальных клиентов в соцсетях пишут сообщения обязательно лично руководителю компании.

Хотите знать, чтобы я сказал этому руководителю и человеку, разместившему этот некорректную информацию, при личной встрече?

Думаю, что хотите. Итак, начнем с руководителя. Дорогой мой руководитель, использовать пещерные технологии в 2019 году мега неэффективно. Это как добывать огонь с помощью двух палочек трением, когда уже сотни лет назад изобретены спички и зажигалка.

Что касается ваших неудач и обиды на соцсети

Кто вам сказал, что сейчас можно вот просто так, прийти в соцсети и без подготовки лихо начать продавать? Тут я вспоминаю свое первое занятие по вождению, когда получал категорию “С”. Мне было 18 лет. Я сел в шикарный КАМАЗ и перепутал последовательность действий. Машина завелась, дернулась, сбила столбик и заглохла.

Внимание! Я не сделал вывод, что КАМАЗ не работает, я понял, что действовал неправильно. Проблема не в машине, проблема во мне. Кстати, мне это подтвердил и прапорщик-инструктор. Прямую речь я его повторить не могу — забанит Facebook. А если коротко, то его речь была: “А ты, пи-пи-пи, какой пи-пи-пи тебя учил, Ах ты, пи-пи-пи…” Дальше я тренировался, получал обратную связь, корректировал свои действия и с первого раза сдал экзамен. На это ушло несколько месяцев.

А почему вы думаете, что продажам в соцсетях не нужно учиться?

Вот так вот лихо заскочить без подготовки, не получить результата и заявить, что соцсети не работают — это тоже самое, как если бы я заявил, что не работает КАМАЗ. В этом случае я бы не получил права. Поняли аналогию?

Друзья, поймите, что алгоритмика соцсетей “Лайк-комментарий-охват” сейчас для продаж совершенно бессмысленна и даже вредна. Уходите от нее в сторону стратегий продаж “Поиск целевой аудитории-вызов доверия-продажа”. Эта алгоритмика мега эффективна и приносит продажи в любой бизнес даже с минимальным рекламный бюджетом.

Продолжаем, дорогой мой руководитель

То, что вы предпочитаете продавать с личного аккаунта Facebook, это только потому, что с бизнес-страницы вы продавать не умеете. Собирать заявки в Facebook вручную — это ловить рыбу на удочку в то время, когда у вас без работы валяется новая сетка. За тоже время с теми же усилиями с помощью сетки вы можете наловить в 100 раз больше рыбы. К слову, уже несколько лет, как существует форма для генерации лидов, прекрасный инструмент продаж, которая интегрируется с CRM.

Если ты не умеешь кататься на велосипеде, не заявляй, что на нем невозможно ездить. Это тоже самое, что не умея читать, сказать, что книги бесполезны.

Теперь пару слов владельцу сайта

Уважаемый, размещая такой контент без комментариев экспертов, вы лишаете предпринимателей доступного канала привлечения клиентов и напрямую вредите им. Подумайте об этом. Хотя, я понимаю, что вам важна только посещаемость вашего ресурса на хайповой теме, которую можно продать рекламодателям.

А что думаете вы о том, что пишут в СМИ о продажах в соцсетях?

Поделитесь. И о том, каким должен быть главный результат для малого бизнеса от ведения соцсетей?

Вам будет полезно:

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: