SMM-продажи от Лары и Пронина. Версия 2.0 - SMM-продажник от Лары и Пронина

SMM-продажи от Лары и Пронина. Версия 2.0

Чем SMM-продажи отличаются от традиционного SMM?

Всем привет, с вами Лара и Пронин. И в этой статье мы хотим донести свое видение SMM и SMM-продаж.

С ноября 2015 года в своих выступлениях мы говорим, что SMM — это не дешевые клики. И тем более не количество ботов в группах и купленные лайки-репосты.

Для нас SMM — это продажи в соцсетях:

  • Для b2c — это  деньги, полученные от продажи товара или услуги.
  • Для b2b — это заключенные договора и рост дилеров.

Как же этого добиться, спросите вы, что конкретно вы предлагаете?

Мы предлагаем уже внедренную стройную систему SMM-продаж. Она создана  для предпринимателей, для таких же людей, как мы:

  • для тех, кому важны “продажи, а не лайки”.
  • и для тех кто готов творить в потоке и тестировать, снова творить и снова тестировать…

Что такое SMM для нас? Это Система.

Посмотрите — это слон. Не брюхо, не хобот, не нога слона

А теперь давайте по аналогии:

  • SMM — это не “пригнать  трафик из соцсетей”
  • SMM — это не запостить текст и не картинку
  • SMM — это не “расшарить пост по всем соцсетям” и тем более
  • SMM — это не покупка ботов в сообщество

Наш подход системный, поэтому мы готовим SMM-продажников.

SMM-продажник — это элитное подразделение SMM

  • Поэтому SMM-продажники, выпускники нашего курса, становятся не просто “таргетологами”, “контентщиками” или даже “людьми которые размещают посты”.
  • SMM-продажник — это помощник предпринимателя, квалифицированный советчик, болеющий за дело. Понимающий как работает система в целом и владеющий инструментами соцсетей.

Предприниматель, освоивший SMM-продажи — это опытный военачальник

Он понимает, как и куда нужно направить усилия свои и помощников, чтобы добиться успехов с наименьшими затратами.

Предприниматель, освоивший систему SMM-продаж, находится в еще лучшем положении, потому что в отличие от наемного работника ему не нужно согласовывать каждый шаг. Предприниматель четко видит путевую карту развития своего бизнеса в соцсетях на пути к продажам.

Отличие традиционного SMM от SMM-продаж:

К сожалению, наша система не подходит для сммщиков крупных компаний-брендов. Тех подневольных людей, которые отвечают за узкий участок работы воронки продаж через соцсети, работа которых состоит из бесконечного согласования и отчетов про охваты и прочие лайки.

Но нас это не смущает 🙂 Как-раз для них курсов великое множество.


Почему нужны долгосрочные SMM-продажи?

Из запроса работодателя SMM-продажнику

Хороший запрос. Как ответить в 1-2 предложении? А никак. Придется провести ликбез. Многословно и многоэтапно.

Этап 1

Итак, ваша цель, как  продавца детских ходунков — 5 заявок в день.

Какие еще цели может ставить  бизнеса в социальных сетях?

Это может быть:

  • Прямые, повторные продажи, допродажи.
  • Получение потенциальных клиентов (заявок — лидов).
  • Увеличение базы подписчиков (для е-мейл маркетинга).
  • Получение целевого недорогого трафика (посетителей) на ваш сайт.
  • Клиентский сервис.
  • Повышение лояльности (чтобы любили и ценили).
  • Исследование целевой аудитории (ЦА).
  • Подогрев холодной (тех, кто нас не знает) аудитории.

Определились? Отлично.

Этап 2

А теперь подумайте о тех мамочки, которые сидят в соцсетях. Что они хотят?

Они хотят купить ходунки? Нет. Что люди делают, когда “горят ходунками”?

Правильно, идут в Google.

 

— Иду в Google, — восклицает предприниматель. И вдруг обнаруживает что в ТОП-5 попасть сложно и дорого.

— Не огорчайтесь, продавец ходунков. Все поправимо. Ваши покупатели, мамочки,  сидят в Фейсбук, надо только до них достучаться. Не обещаем, что это будет быстро.

Давайте посмотрим, что делают люди в Facebook? Они приходят в соцсети, чтобы:

  • Развлечься.
  • Пообщаться.
  • Показать себя.
  • Узнать новости.
  • Найти единомышленников
  • Научиться новому.

В таблице мы обрисовали конфликт, который обнаружили — цели продавца ходунков и цели мамочек в сетях, более того, цели бизнеса и обычных пользователей соцсетей не совпадают.

Слева — конфликт, а справа — решение, которое мы предлагаем: улыбаемся, присоединяемся и продаем!

Итак, мы нашли первое решение для продавца ходунков — присоединиться к интересам мамочек, создать сообщество в соцсетях, где развлекать их, приручать, вызывать доверие — чтобы как только у них появилась потребность в ходунках, они пошли не в Google, а к нему.

Там же, в сообществе,  можно вызвать и саму потребность в ходунках: между делом рассказать, как хорошо малышу именно в этих ходунках.

Да, это не быстро. Трудно сказать, когда предприниматель придет к 5 продажам в день — это зависит от многих факторов. Но не в первый день.  Это долгосрочные продажи


— А что делать, если хочется быстро, — спросит нас продавец ходунков.

Обычный сммщик ответит:

—  Ну что ж, если у вас есть бюджет, то любой каприз за ваши деньги 🙂

Итак, как выглядят быстрые продажи с помощью таргетированной рекламы

Схема быстрых СММ-продаж Таргетированная реклама Упакованный продукт на нашем лендинге  

http://smm-sales.ru

Форма сбора контактов на нашем лендинге

Вам тоже кажется, что ответ на поверхности?

Запустить таргетированную рекламу на лендинг, дать побольше бюджета и получить заявки. Или дешевые клики.

Или только дешевые клики, без заявок. Как чаще всего и бывает. Как скорее всего и будет в этом случае.

  • Нужны ли продавцу ходунков “дешевые клики”?
  • Какая разница ему, сколько стоили клики, если заказов нет, а бюджет слит?
  • Почему нет заказов, если есть клики?

Много вопросов. Отвечаем — дело в том, что моментально покупает только “горячая ЦА”.

В кризис для покупок нужны минимум 3-7 касаний целевой аудитории с продуктом, ее “подогревание”, в том числе на разных площадках — сайт, лендинг, соцсети и др.

Посмотрите на рисунок выше — кто может купить быстро? Правильно, горячая аудитория. Их нужно просто привести к продукту (таргетированная реклама), показать что он вкусный (лендинг с УТП, ЛПЭ) и взять деньги.

Кто будет “горячей аудиторией” для продавца ходунков?

  1. Ретаргетинговая аудитория, собранная пикселем Фейсбук на лендинге или сайте о ползунках.
  2. Целевые подписчики “живой” е-мейл рассылки о ползунках.
  3. Аудитория Бизнес-страницы о ползунках

Согласитесь, все это собирать не быстро. Чтобы аудитория стала горячей, ее “подогревали раньше”. Тратили на это силы, время и деньги.

Итак, как мы ответим продавцу ходунков?

  1. Чудес не бывает.
  2. Чтобы были продажи, нужно выстраивать Систему продаж
  3. Как это делать и для чего — мы рассказали в статье

“Где касса”, восклицает горячие парни, и покупают роскошные цветы…. ой, мы отвлеклись )))

А что делать с холодными?

Они нас не знают. Поэтому что с ними делать? Правильно:

  • познакомится;
  • вызвать доверие;
  • выстроить отношения.

Это долго. Вот поэтому второй путь SMM-продаж, который мы предлагаем — это долгосрочные.

Помните табличку? Согласитесь, все это требует времени — общение, развлечение, обучение…

Итак, резюмируем:

А в табличке ниже мы показали, как мы пришли к необходимости сделать эту систему SMM-продаж:

Бесплатные СММ-продажи

О, а где же продажи на халяву, спросит нас кто-то. Их нет.

Нет ничего бесплатного — за все нужно платить, деньгами или временем. К примеру, изготовление качественного контента для долгосрочных продаж требует много усилий и души.

Мы не даем волшебных таблеток. Наша система — это работа. Даже иногда слишком много — однажды мы вдвоем 2 часа писали текст одного тизера прямо в прямом эфире )))

Хотите подробности? Приглашаем на курс «СММ-продажник от Лары и Пронина» 

Желаем драйва и продаж в соцсетях, ваши   Виталий Пронин Лара Костровая

Про личные-продающие моменты читайте в статье.

Как выстроить систему продаж в Facebook from Виталий Пронин
  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Обсуждение: 14 комментариев

  1. Виктория Шмидт, СММ-продажник:

    Спасибо за статью! Очень интересно.

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Виктория, спасибо большое!

      Ответить
  2. Спасибо ! Проникает- медленно, но верно).

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Петр, проникнет, обязательно!

      Ответить
  3. Лидия:

    Спасибо. Очень доходчиво и понятно откуда берутся продажи…и халяву искать совсем не хочется – напрасная трата времени, сил и разочарование. Успеха всем читающим!

    Ответить
    1. Лидия, спасибо большое!

      Ответить
  4. Евгений Карташов:

    Спасибо за статью! Было очень интересно прочитьть.

    Ответить
    1. Евгений, спасибо!
      Будете применять?

      Ответить
  5. Владимир:

    Очень хорошая статья. Продолжайте так же..

    Ответить
    1. Владимир, спасибо большое!

      Ответить

Добавить комментарий

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: