Секреты продаж туров с помощью таргетированной рекламы в Facebook - SMM-продажник от Лары и Пронина

Секреты продаж туров с помощью таргетированной рекламы в Facebook

Одна из особенностей продаж в Facebook — сложно продавать на холодную аудиторию

Для того, чтобы создать условия для продажи, нужно предусмотреть серию касаний с потенциальным клиентом. С этим отлично справляется контент (особенно видео). 

Общая стратегия привлечения теплой аудитории:

  1. создаете портрет целевой аудитории (особенно изучаете боли и желания);
  2. разрабатываете контент-план;
  3. создаете индивидуализированные аудитории из посетителей сайта, бизнес-страницы, зрителей видео;
  4. размещаете контент на бизнес-странице согласно плана;
  5. поднимаете посты на целевую аудиторию, которую вы выбираете таргетингом;
  6. заинтересованные пользователи читают ваш контент, смотрят видео и попадают в индивидуализированные аудитории;
  7. в дальнейшем вы уже продаете не всем подряд, а только тем, кто заинтересован вашем продукте.

Но что делать, если времени или возможности для создания контента нет?

Привлечь внимание к вашим продуктам поможет рекламная кампания «Охват».

Рассказывает Айваз Дашдамиров, тренер по практике на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина»: «Я оказываю услуги по созданию таргетированной рекламы по продаже туров туристическому агенству».

В мои услуги входит:

  • разработка стратегии проведения рекламной компании с нуля;
  • подогрев целевой аудитории (ЦА);
  • продажа туров с помощью таргетированной рекламы на подогретую ЦА.

Сегодня вы узнаете о важной части общей стратегии. А именно о рекламной кампании с целью “охват”

Особенности рекламной кампании «Охват»:

  • используется для первого (недорого) касания с холодной целевой аудиторией;
  • сравнительная стоимость рекламной кампании с целью «Охват» дешевле, чем остальные;
  • запаситесь  терпением — результаты вы не получите мгновенно. Однако в дальнейшем она очень вам поможет снизить стоимость остальных видов компаний на ту ЦА, на которую вы настраивали компанию “охват”.

Как создать такую кампанию:

  1. Для рекламной компании с целью “охват”, я использую обложку бизнес-страницы в виде календаря. Обложку я размещаю за несколько месяцев до начала будущего года. В календаре я размещаю в форме коллажа все основные направления туров на будущее и коротко даю информацию о каждом направлении.
  2. Далее я создаю рекламную компанию с целью “охват” на данную обложку. Запускаю её на широкую целевую аудиторию России, по нашим целевым городам. Аудитория более 500 000 человек.
  3. Задаю настройки бюджета, на весь срок действия, срок действия несколько месяцев. Так же выставляю настройки показа этого рекламного поста — 1 человеку я показываю 1-2 раза в неделю.

Как работает:

Реклама крутится несколько месяцев, время от времени мелькая в ленте пользователей. Они постепенно привыкают к нашему агенству и знакомятся с ним. Время от времени пользователи заходят и на целевую страницу. Обратите внимание, что потребность у человека в турах появляется не сразу, а может родиться при виде нашей рекламы в зависимости от обстоятельств в его жизни.

Таким образом аудитория начинает относится к компании лояльно. И теперь, на ту же аудиторию, но проведя сегментирование, запускаю полноценную рекламную компанию на клики.

Ранее когда я не использовал “охват” клики были немного дороже, но сейчас я получаю очень лояльных лидов по разумной цене.


Хотите научиться продавать в соцсетях?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина».

Стартуем 26 марта 2018 года. Присоединяйтесь.

  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Обсуждение: 3 комментария

  1. Елена Бабенко:

    Виталий добрый день. А как понять:» …я использую обложку бизнес-страницы в виде календаря. Обложку я размещаю за несколько месяцев до начала будущего года. В календаре я размещаю в форме коллажа все основные направления туров на будущее и коротко даю информацию о каждом направлении.» Как это в виде календаря? И как это разместить обложку до начал буд. года? Что-то у меня пазлы не сходятся. Объясните пож.

    Ответить
    1. Мы попросим Айваза ответить более подробно на этот комментарий

      Ответить
    2. Елена, в статью добавил пример одной из обложек с описанием

      Ответить

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: