Почему истории в Facebook на личном аккаунте у гуру продают, а у вас нет? Запись эфира - SMM-продажник от Лары и Пронина

Почему истории в Facebook на личном аккаунте у гуру продают, а у вас нет? Запись эфира

Этот эфир посвящен предпринимателям, которые постоянно обращаются с одним и тем же вопросом: почему истории не продают

Почему истории в Фейсбук на личном аккаунте у гуру продают, а…

Почему ломается кнопка «Продать историей с личного аккаунта». Эфир для предпринимателей
Конференция «Как продавать в кризис 2.0», присоединяйтесь http://lara-pronin.ru

Опубликовано SMM-продажником от Лары и Прониной 24 февраля 2017 г.

Нам говорят о том, что истории — это волшебная таблетка, которая увеличивает продажи. Что с помощью история можно продавать даже без  бюджета.

Кстати, у нас тоже на курсе есть кейс, как Юлия Глушко продала сказкой  на БС, на 900 долларов несколько продаж. Но учтите — у ней была целевая аудитория на бизнес-странице. На которую она подняла пост на 7 долларов. Подробнее здесь.

Мы, Лара и Пронин, говорим о том, что  только истории не продают.

А также не продают — только таргет (трафик), только продающие тексты, только истории. Без целевой аудитории все это пустое. А еще — без классного продукта, без сервиса — не будет продаж. Продает система

Как говорится, слова не подкрепленные делом пусты. А я скажу — истории, не подкрепленные стратегией, пусты в плане продаж .

Первая история

Вторая история

Приходит предприниматель (продукт от 30 тыс. руб, в регионе офф + онлайн-консультации,  сфера строительство ) и спрашивает:

— ПР: почему у людей нет реакции на мою активность?

— ЛАРА: Где именно?

— ПР: Повсюду. На личном аккаунте, БС, таргете. Нет лайков даже

— ЛАРА: Для чего вам лайки?

— ПР: Чтобы я понимал, в правильную сторону ли я двигаюсь

Смотрим личный аккаунт в ФБ предпринимателя. Друзей около 700. Посты только в виде репостов БС или продающие.

  • ПР: Смотрите, никто не лайкает и не комментирует. Им наверное не нравится
  • ЛАРА: Кто Ваши друзья? ЦА?
  • ПР: это в основном жители того региона, где я веду продажи.
  • ЛАРА: 1. Не нужно делать только продающие, разнообразьте контент на личном акк. 2) Они не видят ваши посты в своей ленте
  • ПР: Ну как же, их 700
  • ЛАРА: Алгоритм ФБ так устроен, что “на органике” … не более 10%.   в своей личной ленте вас увидят только те кто вас лайкает. читает посты. и комментит. У остальных вы исчезаете.

ПР: А как же продают с личных аккаунтах те, кто рассказывает на конференциях СММ?

ЛАРА: У них трафик внешний. То есть к ним приходят их фаны с других мест и их находят, потому что они популярны в целом. А еще они используют СММ-сервисы и поиск, чтобы добавить ЦА.

Пример 1. — человек, который имеет раскрученное сообщество в одной из соцетей, пишет книги. К нему приходят с тех каналов. Его добавляют чтобы общаться. Комментируют, лайкают, репостят — и в итоге все время видят его в ленте. Как сммщик, человек делает вовлекающий контент — не только продающий. К тому же вместе с подписчиками у него большая аудитория даже 10%, которая покупает его продукт — консультации и мероприятия.

Пример:

https://searchisback.com/  Сервис позволяет искать людей по куче параметров. Можно найти всех друзей своих друзей (которые не мои друзья), кто рожден в определенном временном периоде, живет в МО и интересуется каминами и др). Далее получить список и отправить им запрос в друзья. Это насчет личного акк

НО — об этом спикер не рассказывает естественно. Никто не выдает хочет чтобы чувствовали вкус дрожжей в его торте

  • Поэтому на публику такая басня — «я классный чувак и пишу классно»
  • Вариант 2 — сетевик. Который покупает лайки и репосты — и его поддерживает команда + конкурсе.  И опять  такая басня — «я классный чувак и пишу классно истории».

Третья история

Прислали мне вчера ссылку — классный мужик продает товары для женщин в ФБ якобы с большим успехом, на аккаунте много-много лайков и восторженных комментариев и репостов. И заявляет что бизнес-страница ему и таргет даром не нужны

И спрашивает этот человек у меня — а почему я делаю все то же самое, эффекта ноль?

Мы никому на слово не верим. Поэтому решили разобраться и провести расследование:

  1. Продукт. Дейтвительно ли все эти восторженные комменты правдивы? Анализ Отзовика и Ирекоменд (самые известные сайты отзывов) — показал что на первом месте от авторитетных юзеров негативные комментарии  от этой продукции. Смысл — очень дорого а эффект ноль.
  2. Комментарии восторженные и репост — перейдя выборочно на аккаунты самых свежих комментаторов, обнаружили победителей и участников конкурса (розыгрыш 3 бесплатных путевки в экзотическую страну). При более пристальном изучении — эти же люди сетевики по-видимому (на стене ничем не объясняемые репосты продукции + общение между собой)
  3. Репосты — много ботов (стена вся в репостах БС и сайтов, как правило не связанных по гео и полу и в целом по логике).
  4. Призоловы — тут без комментариев. Он раздавал бесплатно продукцию в честь открытия офисов
  5. И — частично “Буратины” — те кто привлекся блеском пяти золотых, восторженными комментами, ии тп. Жертвы
  6. Много подписчиков. Часть из них  боты.

Почему мы говорим?

  1. В Фейсбуке запрещено создавать личные акк с названием брендов если назвать
  2. Помните — орг. охват не более 10%
  3. Помните — 100 репостов стоит 80 рублей. Не ведитесь на эффект больших чисел и не репостите автоматически
  4. Килограмм лайков стоит тоже копейки

Помните слова  классика? В человеке всё должно быть прекрасно: и лицо, и одежда, и душа, и мысли…А. П. Чехов

Вот так же и продажи — и история, и трафик, и Ца, и и продукт и т.п..

Всегда проверяйте. Буря восторгов под постами очень легко объясняется розыгрышами призов.

Подумайте, купят ли ваши продукты

Работают истории про ваш продукт: как он помог клиенту помочь решить его проблему.

  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Обсуждение: есть 1 комментарий

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: