Кейс. Сравнение рекламы в мессенджере, правой колонке и лидов в ленте - SMM-продажник от Лары и Пронина

Кейс. Сравнение рекламы в мессенджере, правой колонке и лидов в ленте

Facebook постоянно подбрасывает нам новые рекламные возможности, например, рекламу на главной в мессенджере (о рекламе в мессенджере читайте в руководстве здесь).

В этом кейсе мы сравним эффективность рекламы во время теста в нескольких плейсментах:

  • главная в мессенджере с переходом на лендинг — это новый плейсмент для мобильных устройств;
  • реклама в ленте новостей ПК с переходом в мессенджер;
  • реклама с помощью генерации лидов в ленте новостей мобильного приложения Facebook;
  • правая колонка на ПК с переходом на лендинг.

Условия теста:

  • рекламирую участие в восьмом потоке курса «SMM-продажник от Лары и Пронина«, который стартует 8 сентября 2017 года стоимостью от 31 000 до 49 000 российских рублей. Тут оговорюсь, что 95 процентов участников курса приходят к нам без таргетированной рекламы с помощью методики «Долгосрочные продажи от Лары и Пронина«. На курс берем от 30 до 40 человек. На момент запуска рекламы было 27 подтвержденных участников.

  • рекламу даю на индивидуализированную аудиторию из: посетителей сайтов и бизнес-страницы, подписчиков е-мейл рассылки и зрителей видео;

  • потенциальный охват пользователей — 22 000;

  • бюджет на весь срок на каждый плейсмент — 500 рублей на срок действия с 17 до 19 августа;

  • тест идет одновременно на всех плейсментах (они не пересекаются).
  • изображение для всех плейсментов одинаковые (6 изображений на одну группу);
  • тексты одинаковые с поправкой на плейсмент (например, в правой колонке и на главной в мессенджере текста меньше). Усиление текста — минимальная стоимость участия, которая действует до исхода 19 августа.

Тексты написаны по методике Лары Костровой «SMM-копирайтиг от Лары».

Реклама на главной в мессенджере

Реклама с переходом в мессенджер

Генерация лидов

Правая колонка

Итоги рекламных кампаний:

Генерация лидов

  • Получено 16 заявок: 13 лидов с рекламы и 3 органических лида (кто-то сделал перепост объявления и пользователи оставили заявку с помощью перепоста).
  • Стоимость заявки с учетом органических лидов — 37,5 рублей.
  • Оценка актуальности — 8.
  • Охват 1414 человек.
  • Кликов по объявлениям — 46.
  • Частота 1,65.

Особенности генерации лидов:

  • пользователь при регистрации оставлял только полное имя и е-мейл. Как вы знаете, эти поля Facebook заполняет сам и пользователю нужно только подтвердить участие, нажав на кнопку. Очень удобно — поля заполнять не нужно;
  • заявки обрабатывали вручную — каждому зарегистрировавшемуся мы отправляли на е-мейл письмо с приглашением на собеседование. Да, мы проводим с каждым участником собеседование, чтобы понимать сможем ли мы помочь вам достичь ваших целей. Нам не нужны продажи любой ценой. Нам важен ваш результат;
  • на е-мейл откликнулся только один человек. Остальных искали в Facebook с помощью поиска по е-мейл и писали в личку. Как искать людей, смотрите в коротком видео:
  • в итоге откликнулась половина зарегистрировавшихся. Мы провели с ними собеседование. Четыре человека уже оплатило участие на сумму более 100 000 рублей;
  • обратите внимание на лучшее объявление. Изображение попало случайно. При выборе изображений я случайно кликнул не на то. При этом этот рекламный пост набрал 18 реакций, 2 перепоста и 4 комментария. Объявление удачное (не смотря на ошибку), и я продлил срок его работы еще на сутки — до истечения срока минимальной стоимости. Итоговый бюджет этого объявления был 600 рублей.

Особенности главной в мессенджере

  • 13 кликов (заявок нет) — 19,88 рублей за клик.
  • реклама создается только в компании с рекламой в ленте новостей (смартфонов или ПК).
  • статистики по кликам именно из мессенджера нет — показывается общее количество кликов из обоих плейсментов. Статистика лучшего объявления:

Особенности рекламы с переходом в мессенджер

  • 7 кликов по объявлениями.
  • Получено одно сообщение (пользователь написал «Да», но следующие сообщения не ответил).

После того, как пользователь кликает по объявлению и пишет «Да», он автоматически получает сообщение. Как оно выглядит смотрите на скрине.

Особенности правой колонки

  • 4 клика (заявок нет) — 47,60 рублей за клик.
  • на мой взгляд — самый неэффективный плейсмент на Facebook.

Предложения для совершенствования рекламы:

Напомню, что это был один из тестов, который включает в себя поиск самого эффективного плейсмента.

Тестировать дальше на эту же аудиторию:

  • несколько вариантов текстов и изображений;
  • для генерации лидов — попробовать плейсмент — ПК.

При этом:

  • рекламу на главной в мессенджере и правую колонку не использовать, а рекламу с переходом в мессенджер использовать для первого касания.

Выводы:

  • на тест потрачено 1150 российских рублей;
  • получено 16 заявок и 4 оплаты более чем на 100 000 рублей;
  • реклама для лидов показала свою эффективность при рекламе на индивидуализированные аудитории, но требует больше времени на обработку заявок по сравнению с заявками, оставленными на лендинги;
  • эффект от новой рекламы на главной в мессенджере не получен — нет сведений. Инструмент явно сырой;
  • правая колонка опять подтвердила свою неэффективность;
  • рекламу с переходом в мессенджер нужно использовать для двухшаговых продаж — для создания индивидуализированной аудитории из пользователей, написавшим бизнес-странице, например, с помощью ботов. Как это сделать, узнайте здесь;
  • на мой взгляд самая эффективная стратегия — это «долгосрочные продажи» с помощью контента и создания индивидуализированных аудиторий. Теперь на русском языке: «Продавать услуги тем пользователям, которые вас знают и доверяют — одно удовольствие, а на тех, кто не знает — другое».

Хотите научиться продавать в социальных сетях?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина«

  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Обсуждение: 2 комментария

  1. Виталий, спасибо за статью. Главная в месенжере — это приложение на телефоне? Главная страница там?

    Ответить
    1. Алла, спасибо!
      Да, главная в мессенджере на смартфоне — первая страница

      Ответить

Добавить комментарий

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: