Кейс: как продать услуги фотографа с помощью реалити-шоу в Instagram - SMM-продажник от Лары и Пронина

Кейс: как продать услуги фотографа с помощью реалити-шоу в Instagram

Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Юлии Ломовой по методике “Быстрые SMM-продажи в Instagram”

Результаты работы с аккаунтом в Instagram:

  • на декабрь в итоге продано 8 фотосессий (средняя стоимость съемки 8 000 рублей);
  • на треть увеличилось количество подписчиков (но это не было нашей целью), сейчас в аккаунте 1912 подписчиков;
  • подняты показатели охватов, показов, просмотров профиля;
  • поднялась вовлеченность.

Неожиданный результат:

Как побочный эффект мы получили очень ценные мнения потенциальных клиентов на многие наши вопросы, например, мы выяснили, что чтобы стимулировать людей на покупку новогодней фотосессии, не нужны скидки или дополнительные бонусы, всем важно получить поскорее фотографии. И таких открытий было немало.

Дано:

  • аккаунт семейного фотографа в Москве instagram.com/irishe4kafoto;
  • 1361 подписчиков до начала реалити, были набраны с нуля массфоловингом, но целевая аудитория качественная;
  • после введения нового ранжирования ленты упала вовлеченность, комментариев практически не было;
  • за все время существования аккаунта было не более 3-4 продаж.

Задача Юлии по продажам в Instagram: 

Продать услуги новогодней фотосессии.

Проблема:

Отсутствие фотографий для того, чтобы показать работу (есть летние, осенние фото).

Решение:

Запуск реалити-шоу, в котором мы каждый день рассказываем, как готовим новогодний фотопроект.
Реалити состояло в том, что мы каждый день рассказывали и иногда показывали процесс подготовки фотопроекта. Ведь это не просто — пришел в студию сфотографировался и ушел. Подбирается место, декор, пишется сценарий. Мы писали даже про продвижение, просили посоветовать блоггеров.
Каждый день люди читали посты (ведь надо было комментировать, чтобы выиграть) и вникали в суть, в философию фотографа (ведь надо отличаться?). Ирина отличается от других, она делает на фото невероятные эмоции — ловит их, и надо было донести до людей, почему это так важно и круто, а не сесть на диване и улыбаться в камеру.

Почему такое решение:

  • не напряжно для участников — не нужно было делать репосты, и вообще что-то постить, выполнять кучу заданий;
  • комменты поднимают нас в ленте подписчиков и нашу вовлеченность;
  • хотелось показать особенности работы фотографа, чтобы люди увидели, чем она отличается, прониклись к ней как к личности, чтобы узнали подробности и, возможно, поменяли свои взгляды на профессию.

Условия участия — приз:

Бесплатная новогодняя фотосессия в студии, чтобы его получить, нужно только комментировать посты с реалити-шоу.

Места размещения рекламы реалити:

  • @instamam_msk
  • @mamishru ВК (несколько аккаунтов)
  • @beautymam.ru
  • @yantarnyi_domik
  • @lilak_makeup
  • несколько личных аккаунтов

Всего вложений на рекламу: 700 рублей.

Всего участников набралось: 40

Из них реально активных: 13

Процесс длился 20 дней:

  • каждый день размещали один пост;
  • план меняли в режиме реального времени, учитывая комментарии участников;
  • во время реалити давали рекламу;
  • договаривались с партнерами о подарках (результат переговоров: подарок каждому участнику от @beautymam.ru и подарок от визажиста @lilak_makeup);
  • запустили массфоловинг практически в конце реалити.
Подробности смотрите по тегу в ИС #реалитишоу_инстаграм.

Что можно было сделать лучше:

  1. Подключить больше каналов рекламы проекта (не было времени, фактически мы делали рекламу не заранее, а во время проекта).
  2. Транслировать реалити-шоу в других соц.сетях.
  3. Лучше продумать призы (у нас кроме основного, который всем интересен, было еще 2 приза, которыми в результате не воспользовались: бесплатный макияж+укладка и 30% скидка на фотосессию. Эти подарки оба предполагают покупку фотосессии в принципе. Еще мы очень были рады, что добились подарков каждому участнику проекта от @beautymam.ru, но это подарок был: бесплатный выезд+купоны, которые надо было собирать…в общем опять нужно было заказывать услуги, чтобы воспользоваться подарком).

Связаться с Юлией Ломовой

Отзыв на работу Юлии — подтверждение результатов кейса от заказчика:

  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: