Как рекламировать продукты по совести. СММ-продажникам. - SMM-продажник от Лары и Пронина

Как рекламировать продукты по совести. СММ-продажникам.

Создавать рекламу — это стыдно или нет?  Сейчас  разберемся 😉

Представьте себе ситуацию:

  • вы изучаете целевую аудиторию, ее потребности и боли,
  • создаете действительно хороший продукт,
  • тестируете его, убеждаетесь в том, что он помогает людям,
  • тратите на создание продукта время, деньги

и … никому о нем не рассказываете.

Сидите на крылечке и ждете, когда покупатель прочитает ваши мысли и сам придет к вам.

Вы готовы ждать чуда?

Отношение к рекламе со стороны потенциальных клиентов неоднозначное. Именно поэтому наша жесткая позиция — заставлять людей что-то делать против их воли, обманывать, давать неверную информацию — неприемлема. К тому же незаконно.

До интернета основным источником информации о продукте был сам продавец или предприниматель. Некоторые нечистоплотные дельцы соблазнялись и манипулировали или даже обманывали потенциальных клиентов.

Сейчас с помощью интернета покупатели узнают о продукте и продавцах всю необходимую для принятия решения информацию. А от обмана защищает закон. Да и предприниматели начинают понимать, что играть лучше по-честному.

Вместе с тем, мы часто сталкиваемся с тем, что многие испытывают чувство вины при создании рекламы. Дело в том, что в этом случае тексты выйдут без энергетики и души. Поэтому не будет работать.

Как же тогда рекламировать продукты? Всем тем, кто живет этим: предпринимателям, рекламщикам, сммщикам. И СММ-продажникам — выпускникам нашего курса.

Если вас подсознательно мучает чувство вины, которое мешает писать рекламный текст

  1. Вспомните роль рекламы в вашей жизни. Было ли так, что купленный по рекламе товар улучшил вашу жизнь?

Однажды летом я увидела рекламу бальзама для губ “Чистая линия”. Я приобрела его и действительно, как обещала реклама, он избавил меня  от обветренных губ. Я благодарна этой рекламе.

  1. Перенесите ощущение благодарности на тот продукт, который вам нужно рекламировать.

Поищите достоверную информацию, как товар или услуга может улучшить жизнь людей, которые купят его благодаря вашей рекламе.

К сожалению, заказчик не всегда дает вам эту информацию. Почувствуйте себя исследователям и сравните информацию из разных источниках.

Может помочь и информация не о конкретной марке товара, а о виде товаров, например, “гигиенические помады защищают губы от обветривания, при этом они хорошо пахнут и удобно упакованы”.

  1. Далее проанализируйте информацию о том, чем ваш товар или услуга отличается от сотен остальных. На что обращать внимание:

если вы рекламируете товар:

  • особое содержание, компоненты;
  • произведен в особой местности;
  • особыми людьми;
  • для особых целей;
  • для особых групп людей.

если вы рекламируете услугу:

  • особый состав пакета в услуге;
  • носители услуги;
  • итог оказания услуги;
  • для особых групп людей.

Как правило, предприниматели начинают бизнес по нескольким причинам:

  • предприниматель имеет особую миссию
  • обнаруживает часть целевой аудитории, которая не охвачена товаром или услугой
  • умеет делать что-то, что не делают другие
  • имеет особую методику

Позиционируйте себя как просветителя. Дайте клиентам ценную информацию о продукте, покажите как продукт улучшит жизнь.

Не берите в работу продукты, которые:

  • имеют низкое качество;
  • нарушают законодательство;
  • не согласуются с вашими морально-этическими представлениями.

А еще лучше рекламируйте и продавайте то, что любите и чем сами пользуетесь.


Например, Татьяна Титеева, частный онлайн-репетитор, готовящая выпускников к сдаче Единого государственного экзамена, продает клиентам возможность стать студентами престижных ВУЗов, тем самым создать успешную карьеру. Родителям — гордость, выпускникам — карьера, престиж и осуществление мечты.

Как она это делает, узнайте в статье: «Как, выполняя домашки, увеличить чек и выстроить очередь из клиентов». Читать

Ваши Лара и Пронин

P.S. от Лары

  • Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
  • Декан факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской Академии политики и экономики.
  • Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.
  • Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Обсуждение: 9 комментариев

  1. И еще. Наемный специалист теоретически может обманывать в рекламе, ему все равно. Бывает такое, если рекламщик, маркетолог, копирайтер, сммщик — это временщик, от которого требуют быстрых результатов и он по слабости поддается. Или делает это осознанно

    Предприниматель в такой ситуации должен четко осозновать что это не в его интересах. Не имеет права обманывать в погоне за сиюминутной прибылью. Ему просто перестанут доверять — тогда и продаж не будет.

    Поэтому предприниматель должен всегда контролировать рекламу и любой контент. Обмануть можно один раз.

    Мы учим на курсе — наша реклама не имеет права обманывать. СММ-продажники должны найти реальную пользу и упаковать ее. Предприниматели — тем более. Избегаете обмана и манипуляций в рекламе.Дайте в рекламе информацию о выгоде — четко, ясно и доходчиво-кратко. Главное помочь покупателю купить нужную вещь или услугу.
    .. вот — когда идет с позиции помощи — страдания и стыд продавать-рекламировать сами собой исчезают.

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Да, Лара, именно так. Я с тобой полностью согласен

      Ответить
      1. Да. СММ-продажник это не временщик — а соратник, сотрудник, который душу вкладывает в дело. Вот так отзывается о нашей выпукнице Светлане Майорове ее работодатель в видеоотзыве https://www.youtube.com/watch?time_continue=6&v=tx-roSnjTiE

        Ответить
  2. Елена Остапенко, СММ-продажник:

    Отличные советы! Добавлю свои пять копеек. 🙂 ( ну как же я без своих 5-ти копеек, вечно мне все надо, извините кого раздражаю, ну такая вот я).

    Мне кажется, чтобы продукт достойно прорекламировать, его нужно не просто хорошо знать, в него нужно чуточку влюбиться. А иначе как? Как написать добротный текст о том, что не вызывает никаких чувств или хуже — отвращение. Может, так у меня одной?

    Из своего опыта. Когда я составляю рекламный текст, в первую очередь пытаюсь прорисовать в голове смысл того, что хочу донести покупателю. Т.е это будет или выгода, какую получит клиент или решение какой-то проблемы, но боже меня упаси «втюхивание»… И обязательно становлюсь на место клиента ( мне бы захотелось купить этот продукт в данной ситуации?) , добавляю души и телпа. Обязательно нужно вкладывать искреннее отношение и веру в свой продукт. Люди это чувствуют. Поверьте… Люди всегда все чувствуют, подсознательно или сознательно. А людям что надо ведь? Чтобы их не обманули, правильно? И чтобы продали действительно хорошую и нужную вещь.

    В последний свой рекламный текст я вложила столько души, сколько могла и, конечно, я искренне верила( и верю) в рекламируемый продукт. Честно, писала часа 1.5 часа текст. Ну долго я пишу…ну вот так вот у меня. Заказчику понравился с первого раза. Текст забросила на поднятие поста. И результат не заставил себя ждать. Три продажи из комментов: 2 из фб и 1н из вк.( то что я знаю), 80 лайков поста рекламного и куча довольных клиентов, которые отразились, если не ошибаюсь, 60 лайками страницы. При чем потрачено было 160 грн. Привлечено..минимум 5000 грн. Не говоря уже о репутации бренда.

    Конечно, не супер-пупер результат, но все же. Делала как-то контрольный прозвон клиентов. Услышала кучу благодарностей и довольных улыбок по телефону. Не скажу, что всегда раскрывается душа и всегда есть желание просто вот так одним махом писать шедевр от души и всякое такое. Бывает, ну такие кошары шкребут, что не то, что текст не напишешь, ничего вообще не хочешь. А нет, все же есть: хочешь завернуться в клубок и никого не видеть. Да, бывает и такое. Мы все живые люди… Но это уже другая тема.

    Добавлю цитату известнейшего предпринимателя Зино Давидоф » Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов.» К чему я это все писала? К тому, что в продукт надо чуточку влюбиться 🙂 И в своих клиентов тоже 🙂

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Елена, спасибо большое! Отличный результат

      Ответить
  3. Наверное это подсознательно с необходимостью влюбиться получается — ведь если работаешь по совести и реально хочешь помочь заказчику, то ищешь все прелести и супер-выгоды продукта/услуги, с заботой начинаешь относиться к потенциальным клиентам. А зная подробно о прекрасном в продвигаемом тобой товаре или услуге, конечно влюбишься в него;) Сухими фактами и текстами без души сейчас мало кого привлечешь.

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Надежда, спасибо большое!
      Я полностью с Вами согласен

      Ответить
  4. Лара Костровая:

    Вы ненавидите рекламу?
    Я полжизни рекламщик и хочу сказать пару слов в защиту отрасли.
    Почему я считаю, что имею на это право?
    Мой опыт в рекламе нестандартен. Я практик, не интерпретатор. Я делала прямую и косвенную рекламу в СМИ чисто на обратной связи клиентов, это были предприниматели и директора, представители бизнеса и госструктур в оффлайне, а также кандидаты в депутаты всех уровней из моего региона. Я смотрела «в глаза клиентов, не в монитор» — для меня мерилом были не чьи-то понты или «вдохновение», а продление договоров и оплата счетов за рекламу плюс отсутствие претензий от контролирующих органов. От этого зависели моя зарплата и свобода.
    Что еще хочу сказать о своем опыте?
    Я не работала с мировыми брендами — я живу далеко от “Центра”, не имела блата, просто работала. Позже не захотела работать с некоторыми брендами в онлайне из-за долгой структуры согласований и ограничений в творчестве
    Я делала работающую рекламу много лет. И горжусь тем, что когда то зависело от меня, товары и услуги продавались, а кандидаты становились депутатами (или получали откат, к примеру 🙂 . При том я не читала «американских классиков рекламы» и не проходила тренинги, потому что не было времени и мотивации. Надо было работать, время-деньги 🙂
    Я много лет «изобретала велосипеды» — и это помогает мне сейчас создавать действующие методики для СММ-продаж и СММ-копирайтинга.
    Это мой путь, он был долог. Я училась на своих ошибках. Вам я советую сэкономить время и взять чужой опыт. Потому что все работает.
    И еще.
    Я люблю рекламу, полжизни отдано ей. Я пошла в рекламу после университета, не потому что мне нечего было делать — я бросила аспирантуру и диссертацию по биохимии, мне предлагали место преподавателя в 2 вузах.
    Я выбрала рекламу, потому что это тот мир, который мне близок по духу. Я хочу чтобы мой сын был рекламщиком и превзошел меня, как творец.
    Я уверена, что реклама не является таким злом, как ее преподносят — все зависит от личности рекламщика. Я учу СММ-продажников делать только этичную, работающую, дарящую радость и полезную для потребителей рекламу.
    Хотите узнать мои методики и получать все обновления? Вливайтесь в солнечный поток курса “СММ-продажник от Лары и Пронина”, стартуем 22 мая — http://smm-sales.ru/

    Лара Костровая https://www.facebook.com/kostolara#

    Ответить
    1. Лара, спасибо!

      Ответить

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: