SMM-копирайтинг. Дождись меня, Ибица или как писать рекламные объявления

SMM-копирайтинг. Дождись меня, Ибица или как писать рекламные объявления

Как за шесть шагов написать рекламный текст

Привет, я Лара и я хочу научить вас писать тексты играючи. Сегодня я не буду продавать кошельки, окна и горы. Хочу развлечься. А вы? Помечтаем о море и веселье. И заодно научимся писать тексты для таргетированной рекламы.

Предлагаю продавать мифический тур на 3-дневную вечеринку на Ибице 🙂 Растворитесь в танцполе, среди беззаботных людей в купальниках… С чего начнем?

Шаг №1. Знай тему или что мы рекламируем?

  • Если вы владелец бизнеса, вам и так известны прелести вашего продукта.
  • Если вы не в теме, отправьте  заказчику бриф. Или зайдите в поисковик.

Итак, Ибица. Пойдем спросим у Яндекса?

А еще можно посмотреть пару видео — посмотрите на отвязных диджеев и пенных девиц гоу-гоу, слезть с компьютерного стула и потанцевать в наушниках…

Но я отвлеклась. Итак, что я узнала о Ибице из этих ссылок? Как минимум:

  • Это курорт Испании, самый клубный остров мира.
  • Люди едут сюда со всего мира, чтобы знакомиться и расслабляться.
  • Здесь лучшие диджеи.
  • Горячие ночи Ибицы не кончаются утром, а перетекают в другую ночь.

Шаг №2. Знай целевую аудиторию

Тот самый момент, когда отличия между копирайтингом  и таргетингом исчезают.  Нам нужно знать целевую аудиторию (ЦА). То есть  для кого мы пишем текст и кому мы показываем рекламу. Каковы их вкусы и привычки, желания и потребности, как они говорят?

О том, как искать и сегментировать целевую аудиторию, читайте статью про Алису.

Шаг №3. Соблазняй целевую аудиторию

Итак, делаем рекламу «ВКонтакте» в формате «Изображение и текст». Подробнее о картинках расскажет Пронин на SMM-дизайне, а я для экономии времени возьму одну.

Давайте что-то напишем, пока для широкой ЦА — смотрите на скрине, что у нас получилось:

  • Тебя ждет Ибица. Зажигай три ночи с лучшими диджеями мира.

Так-с, ВКонтакте критикует слово «лучшие». Согласна, закон о рекламе не одобряет это слово. На что заменить слово «лучшие»? Нам помогут факты.

Шаг №4. Дайте ЦА конкретику

Для этого смотрим, что интересно ЦА, точнее каждому сегменту целевой аудитории.

Сегмент ЦА №1. Любители транс-музыки

Погуглив, я нашла информацию, что некто Armin van Buuren был дважды признан лучшим диджеем в стиле транс.

  • Тебя ждет Ибица. Три ночи зажигательного транса с Armin van Buuren.

Сегмент ЦА №2. Мужчины, любители легких знакомств

  • Три ночи развлечений на Ибице. Девушкам вход бесплатный.

Сегмент ЦА №3. Любители скидок и акций

  • Оторвись на Ибице. Успей попасть на райский остров со скидкой 10%.

Сегмент ЦА №4. Искательницы приключений

  • Знакомься на Ибице. Горячие парни на райском острове.

Шаг №5. Тестируйте

Все варианты текстов и картинок нужно проверить, выделив небольшую сумму на каждое объявление. Как говорит Виталий Пронин, иногда результаты удивляют: аудитория реагирует совсем не на тот текст и картинку, которые вы считали идеальными.

Например, на такую))

Кстати, эта картинка не пойдет точно. Избегайте безжизненных шаблонов.

Шаг №6. Проверьте этапы продаж

Увлекаясь сегментами ЦА и креативом, не забывайте, что мы даем рекламу не ради показов, лайков, репостов и даже переходов. Нам нужны SMM-продажи.

Что делать, если нет продаж с рекламного объявления, несмотря на клики?

  • Почитайте последний абзац  статьи.
  • Почитайте статью  «Как продать закат«.
  • Проверьте, все ли этапы продаж работают.

К примеру:

  • Если мы в тексте объявления говорим, что «Тебя ждет Ибица. Зажигай три ночи подряд», то эта информация должна быть на посадочной странице, желательно на первом экране.
  • На этапе обработки заявок вам тоже нужно все подтвердить, не откладывая — в телефонном звонке, в ответном e-mail: «Да, тур на Ибицу.  Да, 3 ночи» и т. д.

Подведем итог

Чтобы написать тексты для рекламы в соцсетях, используем 6 шагов.

…Ну что, начали фантазировать и уже статья кончилась? Друзья, если вам нравится этот разбор, пишите в комментариях. Если же вам ближе пластиковые окна, тренинги и мясорубки, тоже пишите. Будем менять формат.

Это была очередная статья по SMM-копирайтингу. Больше «Шпаргалок от Лары» читайте тут.

Автор — Лара Костровая

Опубликовано с источника: https://smm journal ru/kak-prodat-mechtu-za-6-shagov-ili-dozhdis-menya-ibitsa, 2016 год

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: