Статья-тренажер: что нужно знать о продажах на Facebook или как продать смартфон - SMM-продажник от Лары и Пронина

Статья-тренажер: что нужно знать о продажах на Facebook или как продать смартфон

Знание целевой аудитории — залог успеха продаж на Facebook

Для того, чтобы вам было легче продавать ваши продукты в Facebook вы должны определить кто ваша целевая аудитория. Вкратце самое основное:

  • кто эти люди,
  • где они живут,
  • где работают,
  • какой у них возраст и пол,
  • какое у них хобби,
  • социальный статус,
  • какие у них желания и проблемы (их еще иногда называют боли).

Как эти сведения получить? Изучайте:

  • существующих клиентов,
  • разговаривайте с ними,
  • проводите опросы, исследования, анкетирования,
  • общайтесь с менеджерами по продажам и менеджерами по работе с клиентами.

Не продаем, а помогаем решить проблемы

Давайте притворимся, что мы изучили нашу целевую аудиторию и попытаемся, нет, не продавать, а решать проблемы с помощью смартфона, на примере несуществующего бренда «Победа», чтобы не делать никому рекламы.

Итак, наш смартфон «Победа», как впрочем и другие, интернет-магазины продают так (характеристики реальные, только бренд выдуманный):

  • Объем встроенной памяти: 32 Гб
  • Объем оперативной памяти: 3 Гб
  • Поддержка 4G: Да
  • Тактовая частота процессора: 1500 МГц
  • Количество ядер: 8
  • Диагональ экрана: 5.5 дюйма
  • Основная камера 16 Мп
  • Фронтальная камера 8 Мп
  • Максимальный объем карты памяти: 2048 Гб
  • Тип карты памяти: microSD
  • Емкость аккумулятора: 6800 mAh
  • Ширина: 78.9 мм
  • Длина: 157.5 мм
  • Толщина: 7.79 мм
  • Вес устройства: 156 г

Теперь давайте продадим его разной целевой аудитории. Только сразу оговорюсь, что некоторые характеристики, которых не хватает, я придумаю для того, чтобы вам было понятнее. Ведь все таки бренд вымышленный.

Для того, чтобы составить тестовые объявления, нужно свойства товара — его характеристики, которые перечислены выше представить в виде выгод для клиента. То есть объяснить, как эти выгоды помогут ему решить его проблемы. Просто представьте клиента, который спрашивает: «И что мне с того? В чем выгода-то?»

Показываем выгоду

Оговорюсь. Эти предложения пришли мне в голову сразу и на истину в последней инстанции я не претендую. Мне нужно показать вам сам принцип. При этом под каждый сегмент целевой аудитории мы готовим несколько вариантов текстов, которые мы тестируем небольшими бюджетами в Facebook

Предпринимателю:

«Ищете надежного помощника для бизнеса? Смартфон «Победа» работает без подзарядки 3 суток — вам не нужно постоянно искать розетку после переговоров по скайпу. Работает без тормозов даже с самыми энергоемкими программами. Стильный дизайн придаст солидности перед партнерами по бизнесу».

Или «Пока конкурент бегает и ищет розетку для своего смартфона, вы смело закрываете еще одного клиента на продажу. Смартфон «Победа» работает 3 суток без подзарядки даже на пределе своей мощности». На самом деле вариантов может быть море.

Молодой девушке:

«Любишь выкладывать фото в Инстаграм? Смартфон «Победа» создает идеальные селфи благодаря восьми пиксельной камере, идеально обрабатывает фотографии. Стильный дизайн заставит вздохнуть от зависти подружек».

Путешественнику:

«Ищешь надежный смартфон для путешествий? Главное качество такого смартфона — время работы без подзарядки. Смартфон «Победа» работает с нагрузкой 3 суток даже с самым слабым сигналом, а в режиме ожидания — до 10 дней. Прочный корпус защитит от падений и влаги».

Виталию Пронину:

«Проводите прямые эфиры в Facebook? Главное для эфира — это качество изображения и звука. Благодаря 8-ми пиксельной камере изображение будет идеальным даже при недостатке освещения. Встроенный микрофон обеспечит чистый стерео звук. А мощная батарея позволит проводить эфиры до 5 часов без подзарядки».

Было полезно? Поделитесь с друзьями в социальных сетях. Им тоже будет интересно.

А теперь ваша очередь. Напишите ваши варианты в комментариях ниже и я обязательно дам вам обратную связь

Варианты читателей из комментариев

Надежда:

Ты начинающий репортер? С нашим смартфоном ты сделаешь увлекательный репортаж с отличными снимками! Основная и фронтальная камеры смартфона «Победа» позволят получить отличное изображение даже при несовершенном освещении, а мощная батарея работает 5 часов без подзарядки.С поддержкой 4G ты быстро отправишь свой материал в редакцию.

Светлана Лабутина

Развиваешь свой бренд в соц.сетях? Смартфон «Победа», благодаря 8-ми пиксельной камере позволяет создавать фото, которые прекрасно загружаются в соц сетях, не теряя качества изображения. Ваши публикации будут неотразимы и очень популярны. А это принесет вам известность и узнаваемость, доверие и больше продаж.

====================================================

Хотите больше материалов по СММ-копирайтингу от Лары и Пронина?  Новые авторские методики для ваших продаж в статьях:

  1. СММ-копирайтинг от Лары. Как писать рекламные тексты для соцсетей
  2. Как продавать услуги в соцсетях 
  3. Как создавать продающие описания товаров для соцсетей и сайтов 
  4. Лара на сайте знакомств учит писать продающие тексты 
  5. Примагничивание текстами: страх и интерес Наполеона 
  6. Еще 12 статей о СММ-копирайтинге бесплатно от  Лары и Пронина
  7. Частые ошибки в СММ-копирайтинге, наблюдения тренера 
  8. Как создавать посты, которые цепляют и продают в Instagram

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online».
Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина»
Эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам.
Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Обсуждение: 16 комментариев

  1. НАЧИНАЮЩЕМУ СЕТЕВИКУ.

    Развиваешь свой бренд в соц.сетях? Смартфон «Победа» создает идеальные фото. Ваши публикации будут неотразимы и очень популярны. А это принесет вам известность и узнаваемость, доверие и больше продаж.

    Ответить
    1. Виталий Пронин:

      Светлана, спасибо!
      Хороший вариант. Я бы добавил чуть-чуть логики (какие-нибудь характеристики) и за счет чего будут идеальные фото.
      Можете подправить?

      Ответить
      1. НАЧИНАЮЩЕМУ СЕТЕВИКУ.

        Развиваешь свой бренд в соц.сетях? Смартфон «Победа», благодаря 8-ми пиксельной камере позволяет создавать фото, которые прекрасно загружаются в соц сетях, не теряя качества изображения. Ваши публикации будут неотразимы и очень популярны. А это принесет вам известность и узнаваемость, доверие и больше продаж.

        Ответить
        1. Виталий Пронин:

          Супер! Уже лучше. Светлана, поняли принцип?

          Ответить
          1. Благодарю, Виталий! По этой схеме готовлю сейчас предложение. Обязательно поделюсь результатом!

          2. Виталий Пронин:

            Светлана, спасибо!
            Только помните, что тестировать нужно несколько вариантов

  2. Надежда Купряхина, СММ-продажник:

    Ты начинающий репортер? С нашим смартфоном ты сделаешь увлекательный репортаж с отличными снимками! Основная и фронтальная камеры смартфона «Победа» позволят получить отличное изображение даже при несовершенном освещении, а мощная батарея работает 5 часов без подзарядки.С поддержкой 4G ты быстро отправишь свой материал в редакцию.

    Ответить
    1. Надежда! Браво
      Добавить нечего!

      Ответить
  3. Надежда Купряхина, СММ-продажник:

    Спасибо, Учитель!

    Ответить
  4. Организатору семинаров:
    Мотаешься по всей стране в поисках розетки? Твои эфиры страдают от слабой батареи? Смартфон «Победа»! Больше не придется стоять в неудобной позе у стены передавая эфиры с семинаров и тренингов! Заряди свою Победу и три дня не вспоминай об этом! Твои звонки не прервутся, эфиры будут регулярными и хватит даже детям на мультики перед сном.
    Для мамы:
    Скачали на телефон приложение для раннего развития вашего чада, а батарея в аппарате быстро сдает позиции и ребенку не продолжить занятия?
    Смартфон ПОБЕДА! Ваш малыш не прервется на середине урока! Так же смартфон Победа обладает огромной вместительностью и вы сможете скачать на него в 2 раза больше развивающих аппликаций.

    Ответить
    1. Илька, спасибо большое! Классные варианты.
      В первый и второй варианты я бы добавил за счет чего достигаются эффекты — нужны еще и продажные элементы. То есть в первом рассказать про крутую батарею в 20000 милиампер, а во втором про память

      Ответить
      1. да) техническая сторона у меня хромает)))

        Ответить
        1. Это лечится практикой. Проверено

          Ответить

Добавить комментарий

© 2018 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: