Как собрать потенциальных клиентов в продающую рассылку с помощью Facebook. Рассказываем по шагам - SMM-продажник от Лары и Пронина

Как собрать потенциальных клиентов в продающую рассылку с помощью Facebook. Рассказываем по шагам

Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник»

Хотите получить новый канал для онлайн продаж?

Используйте е-мейл рассылку. Для чего она нужна? Она позволяет увеличить количество касаний с потенциальным клиентом до покупки. На собранные е-мейлы можно запустить и ретаргетинг в Facebook — напомнить о себе и допродать товары или услуги.

И тут Facebook вам в помощь

Последовательность действий такая:

  • создайте магнит, например, PDF книгу, отчет, бесплатный вебинар, акцию или подарок;
  • разместите информацию о магните на посадочной странице;
  • подключите сервис е-мейл рассылок;
  • создайте таргетированную рекламу в Facebook с целью “Трафик”;
  • пользователи будут переходить на посадочную и в обмен на магнит отдавать е-мейлы.

Теперь законный вопрос

Как протестировать механизм сбора е-мейлов быстро, надежно и с минимальным бюджетом?

Для этого вам в помощь сервис Google forms и умения смм-продажника. О некоторых секретах такого теста рассказывает Светлана Майорова, выпускница курса “SMM-продажник от Лары и Пронина”.

Результаты теста:

  • бюджет $14;
  • результаты: собран 161 рабочий e-mai со средней стоимостью подписчика 5,65 рублей;
  • 139 кликов по ссылке (Google-форма), средняя цена клика — $0,10 (6,5 руб);
  • создана индивидуализированная аудитория из участников конкурса;
  • треть принявших участие в конкурсе — работники туристической сферы.

А вот и отзыв на работу Светланы:

О проекте:

Bambarbia.TV — это отдельный проект он-лайн ТВ Сети Агенств Горящих Путевок,  у самого  агенства есть и отдельная страница. Тематику проекта определили так: “Внутренний и зарубежный туризм и путешествия, стремление к счастью. Светлое, хорошее настроение, веселье, юмор, лайфхаки. Хорошие коммерческие предложения”

https://www.facebook.com/bambarbia.tv/

Вводная:

“Для сбора е-мейлов решено провести конкурс. Разыгрывается приз — сертификат на круиз из стран Балтии в Скандинавию на две персоны. По правилам конкурса участник должен перейти на форму, оставить е-мейл и заполнить анкету. Победитель определяется случайным образом среди участников с помощью специальной программы”.

Что делали

Вариантов продвижения было несколько:

  1. Создать лендинг с формой подписки и уже в письме отправить анкету. В этом случае нужен конструктор для создания лендингов и настроенный сервис электронных рассылок. Минусы — дольше и дороже. Плюс — можно создать индивидуализированную аудиторию из посетителей лендинга.
  2. Использовать Google-форму, в которой сразу можно и на вопросы ответить, и оставить e-mail. Плюс — быстро и бесплатно. Минус — дизайн похуже и нельзя создать индивидуализированную аудиторию из посетителей.

Использовала 2-ой вариант.

Акцию на странице запустила с 20.10-31.10. Итоги подвели  1.11 в прямом эфире.

Посты

Создан опрос в Google-форме. На e-mail высылался персональный номер, который принимал участие в розыгрыше.

Размещен пост о конкурсе с опросом:

Оформлена обложка под конкурс, с призывом «Зарегистрируйся и выиграй билет» и кнопкой призыва, ведущую на Гугл-форму:

Пост о круизах по Балтике:

Видео о конкурсе на страничке:

Пост-напоминание о том, как зарегистрироваться на конкурс:

Пост-напоминание:

8.28.10 – 29.10 – размещены еще 2 видео с напоминанием о конкурсе

9.01.11 – рандомно выбран победитель в прямом эфире.

Таргетированная реклама в Facebook:

  • Создано пять рекламных кампаний.
  • Общий охват — 9647.
  • Бюджет $14.
  • Результаты — 139 кликов по ссылке (Google-форме), стоимость клика — $0,10 (6,5 руб)

Подробно:

1.21.10-23.10. Таргетинг- друзья и друзья друзей

Клики на ссылку-форму -30, цена – $0,07 (4,55 руб)

Таргетинг- База клиентов и Похожая на базу 1%

Клики на ссылку-форму – 41, цена- $0,05 (3,25 руб):

Публикация- видео. Таргетинг — Похожая на фанов страницы:

Клики на ссылку-форму – 5, цена- $0,40 (26 руб)

Таргетинг- Посетители страницы выбора туров на сайте (пиксель ФБ):

Клики на ссылку-форму – 16, цена- $0,13 (8,45 руб):

Таргетинг- Похожая на Посетителей страницы выбора туров на сайте (пиксель ФБ):

Клики на ссылку-форму –19, цена- $0,11 (7,15 руб):

Таргетинг:

Клики на ссылку-форму –28, цена- $0,14 (9,1руб):

Итак:

  • Получен 161 рабочий е-мейл.
  • Средняя стоимость привлеченного е-мейла – 5,65 руб
  • Бюджет — $14.
  • 139 кликов по ссылке, средняя цена клика — $0,10 (6,5 руб).
  • Подготовлен файл с e-mail для экспорта в сервис рассылки.
  • Создана индивидуализированная аудитория из участников конкурса.
  • Треть принявших участие в конкурсе — работники туристической сферы.

Выводы:

  1. Лучше всего себя показала кампания с целью “трафик” с форматом “одно изображение”. В то время как, пост с видео сработал хуже.
  2. Пользователи активно оставляют свои е-мейлы не только за полезную бесплатность, но и за возможность участия в конкурсе с хорошим призом 🙂
  3. Facebook позволят собирать целевые е-мейлы потенциальных клиентов по приемлемой стоимости.
  4. Тестовые кампании с небольшим бюджетом позволяют проверить эффективность выбранных гипотез

P.S. Для сотрудничества вы можете связаться с СММ-продажником Светланой Майоровой в Фейсбук — facebook.com/Mayorowa

И немного о “коллективном разуме” 🙂

Еще несколько слов о проекте Bambarbia.TV

У проекта есть канал на Youtube- Bambarbia.TV. Прямые трансляции идут на главной странице сайта САГП  http://www.hottour.com.ua/  и на Youtube.

Цели присутствия в ФБ:

Увеличить узнаваемость бренда Bambarbia.TV, увеличить число фанов страницы, повысить посещаемость сайта: www.hottour.com.ua. На сайте размещаются  коммерческие предложения – горящие туры. То есть это не просто продающая страница в Facebook, а отдельный творческий проект, но завязанный на коммерческий — сеть агенств.
Контента много. Встала задача выбора для публикаций на странице и его структурирования.

В рамках курса “SMM-продажник от Лары и Пронина” на эту тему был проведен Круглый стол.

Цель круглого стола:

Разобраться со всей массой контента, найти оптимальный формат представления проекта в Facebook.

Что и было сделано!  

Добавить комментарий

© 2017 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: