Как продать услуги с помощью собачки Маркизы? - SMM-продажник от Лары и Пронина

Как продать услуги с помощью собачки Маркизы?

Услуги — это всего лишь обещание того, что кто-то выполнит работу.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Вы согласны с цитатой выше? Согласитесь, что услуги нужно продавать иначе, чем товары. Как же это сделать с помощью соцсетей, расскажут Лара и Пронин

Покажите ценность услуги через:

  1. Носителей услуг — людей, которые их оказывают. Это специалисты, эксперты. Продаем через доказательство экспертности и компетентности.
  2. Получателей услуг — клиентов и заказчиков. Продаем через отзывы. В виде текста, скрина, а лучше — видео.
  3. Конкретику во всех описаниях, примеры:
  • в указании оборудования, материалов, используемых при оказании услуги и т.д.;
  • в результатах получения услуги;
  • в экспертных статьях.

Продаете  товар? Превратите его  в услугу 

Желаете повысить ценность своего товара и продать его по дорогой цене? Вы можете ввести дополнительную услугу, бесплатную. Или она у вас уже есть?

Примеры:

  • продаем дорогую одежду — дарим подгонку по фигуре;
  • продаем программное обеспечение — дарим техническую поддержку.

О продаже платной услуги все было ясно? Чтобы показать ценность услуги, которую вы дарите к товару, также рассказывайте о ней в соцсетях.

 

Это все общеизвестные советы и конечно Америки Лара и Пронин тут не открыли 🙂

Но у нас есть что вам предложить новое  — это наш прием «Собачка Маркизы»

«Собачка Маркизы» — методика Лары для скрытой рекламы

Что за собачка? См. скрин.

Суть методики  — на какую тему бы вы не делали контент, вплетайте в сюжет свой продукт.  При этом не пишите о Маркизе , чтобы не раздражать людей прямой рекламой — но упоминайте о собачке Маркизы всегда.

Как говорит Юлия Глушко, администратор нашего курса — «Смысл  «Собачки Маркизы» — упоминать о себе, товаре или услуге даже в темах казалось бы далеких от них».

На самом деле, можно упоминать и в близких темах. Главное, делайте это виртуозно 🙂

 

 Многие другие  методики СММ-копирайтинга мы даем на курсе 

 

Пример «собачки Маркизы»  в посте. Мы не пишем — «купите наш курс», но мы упоминаем  «о жизни курса»  во всех постах 🙂   Посмотрите на Фейсбук — нажмите на пост

 Чтобы было понятно, приведем примеры для бизнеса:

  1. «Продажа через носителя услуг» Услуга врача. Пост с сообщением, что он будет выступать на медицинской конференции либо прошел повышение квалификации. Иллюстрации — фотография сертификата, видео выступления.
  2. «Продажа через получателя услуг» Услуга парикмахера. Пост с восторженным отзывом девушки, которой сделали прическу на свадьбу. Иллюстрация — фото до и после.
  3. «Продажа через конкретику. Результат получения услуги»
  • Услуга «Ремонт машины после аварии». Пост с информацией, что вы оказываете услугу по восстановлению авто. Иллюстрация — фото до и после аварии.
  • Услуга юриста. Пост о победе на сложном судебном процессе именитого клиента. Прикрепить ссылку на сообщение СМИ или на видео фрагмента выступления.

Пример «Продажа курса через “Собачку Маркизы”

 

Понедельник лучше всего начинать с отзывов на свою работу от выпускников курса «SMM-продажник от Лары и Пронина».
Согласны?

Опубликовано Виталием Прониным 28 мая 2017 г.

Услуга мастеров в салонах красоты, варианты:

  • Пост о том, что ваши парикмахеры присоединились к городскому флешмобу и посадили кедры в парке, с фото.
  • Пост о том, что мастер маникюра Светлана влюбилась в постоянного клиента, вышла замуж за него и что ваши парикмахеры сделали ей свадебную прическу, с фото.
  • Пост о том, что в Париже изобрели новую прическу. И примечание — что и в Салоне такую прическу тоже делают.
  • Пост с забавными историями из будней Салона, с фото интерьера и улыбчивых мастеров. Можно адаптировать любые анекдоты.
  • Пост о том, что клиент подарил мастеру Салона фигурку ангела. И что-то эмоциональное на эту тему.
  • А быть может, водитель грузовика снес рекламный щит или в окно Салона кто-то бросает снежки зимой или цветы летом? Тоже повод 🙂

Пример из нашей практики скрытой продажи курса

НУЖНЫ ВАРИАНТЫ СКРЫТОЙ  РЕКЛАМЫ УСЛУГ? 

Например, комбинируя  «Собачку Маркизы»  через просьбу помочь или изучения мнения.  Не обманывайте людей ненужными опросами, просто совмещайте приятное с полезным.

Как это делаем мы? Приведем  пример продажи первого потока курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», который стартовал в начале июня 2016 года.

.И напоследок — снова цитата из книги Гарри Беквит «Продавая незримое», чтобы вдохновить вас: «В неосязаемом мире услуг слова являются самым сильным оружием». Впрочем, все сказанное в статье  подходит и для продажи товаров. Изучайте СММ-копирайтинг.

Лара Костровая и Виталий Пронин

P.S. Применяйте наши советы и делитесь результатами в комментариях.

Хотите больше материалов по СММ-копирайтингу от Лары и Пронина?  Новые авторские методики для ваших продаж в статьях:

  1. СММ-копирайтинг от Лары. Как писать рекламные тексты для соцсетей
  2. Как продавать услуги в соцсетях 
  3. Как создавать продающие описания товаров для соцсетей и сайтов 
  4. Лара на сайте знакомств учит писать продающие тексты 
  5. Примагничивание текстами: страх и интерес Наполеона 
  6.  Еще 12 статей о СММ-копирайтинге бесплатно от  Лары и Пронина
  7. Частые ошибки в СММ-копирайтинге, наблюдения тренера 
  8.   Как создавать посты, которые цепляют и продают в Instagram

Обсуждение: 9 комментариев

Добавить комментарий

© 2017 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: