SMM-копирайтинг. Как создавать продающие описания для товаров. Методика - SMM-продажник от Лары и Пронина

SMM-копирайтинг. Как создавать продающие описания для товаров. Методика

— Лара, что делать, если сказать о товаре хочется много, а места так мало? И исходного текста слишком много 😉

Как всегда, вам спешат на помощь Лара и Пронин. Наш ответ на скрине, это мы еще в 2015 году вам рассказывали, помните?

Чтобы выбрать главное и  написать этот маленький продающий текст, Ларе  пришлось изучить все  о этой кроватке, вплоть до отзывов с мамских форумов.

Как сказал Антон Павлович, «Краткость сестра таланта»   Базовые тексты для описания товаров пишите по принципам SMM-копирайтинга (это техники составления коротких рекламных текстов).

Особое внимание  при описании товаров уделяйте переводу свойств в выгоды. Если вы не знаете, как это делать — читайте о том, как мы продавали смартфоны. 

Обязательно добавляйте в тексты лично-продажные элементы. Инструкция по ЛП тут.

По какой формуле писать тексты для описания товаров?

Во-первых, это Шпаргалка Лары.

Плюс вариации на скрине:

Формула текста описания товара  SMM-продажникам знакома.  Но есть отличия, о которых Лара и Пронин рассказывают в этом вебинаре (2015  год)

 

Презентация этого вебинара

Kopirayting smm lara_kostrovaya (1) from Лара Костровая

 

Напомню,  что SMM-копирайтинг — это наша методика создания коротких рекламных текстов, курс вы можете купить на нашем сайте или получить бонусом на курсе SMM-продажников. 

А теперь давайте перейдем к примерам

Для того чтобы вас вдохновить, покажем несколько примеров описаний. Они похожи по формуле — но в каждом Лара добавляла новые элементы.

 

Это фотоальбом коммерческой группы ВКонтакте. Просто фотографии с описаниями.

Продажи обычно здесь идут вяло. В чем причины? Их может быть несколько:

  • на фотографии альбома не направляют трафик, то есть таргетированную рекламу
  • это фотографии «уходят» в прошлое и конкурируют между собой по мере пополнения альбома
  • в основном фотографии альбома играют вспомогательную роль. Админ группы может послать ссылку на запрашиваемый товар, например

Люди попадают в фотоальбом редко, но они заинтересованы в товаре. Поэтому так важна роль продающих описаний товаров — пишите их кратко, образно, с фактами и эмоциями. Чтобы можно было прочитать на вдох-выдох-вдох-выдох 😉

 

Узнаете товар? Мы приводили его, как  пример, выше.

На этом скрине виден комментарий — человек интересуется ценой, вероятно желает купить. Свершилось! К сожалению, админы не ответили, потому что уже в то время (2016г)  по некоторым причинам группа администрировалась не активно.

Методика Лары и Пронина «Любопытные бабочки»

  • Добавляем элементы,  легкие, как бабочки и разнообразные, как любопытные бабочки порхающие с цветка на цветок.
  • Это элементы, добавляемые к базовому тексту описания товара, как приправа, как навигатор и вспомогательный элемент при покупке.

Итак, создавайте описание по-разному с помощью «бабочек». Рассмотрим на примере детских и женских товаров:

  1. Акции. Не забывайте менять на актуальные.
  2. Отзывы” бывалых” покупателей о вашем товаре (пример “опытная мама”, она уже пользовалась товаром и рассказывает впечатления, берите живые-настоящие отзывы на товар с форумов и мамских сайтов, с оффлайна)
  3. Продажа двух вариантов модели одновременно (если модели почти похожи, помните в “Бриллиантовой руке” — “мне такой-же но с перламутровыми пуговицами”)
  4.  Создавайте текст по  формулам СММ-копирайтинга  с фильтрующим заголовком, с  примагничивающими полюсами.  Пример — женское белье. ”Хотите зажечь искры в глазах встречных мужчин? Надев белье “Париж» под дресс-код, вы будете ощущать себя самой желанной. И эту тайну будете знать только вы”.
  5. “Рекомендация бывалого” (не просто отзыв — а рекомендация купить. Отзывы должны быть реальными и с аргументацией)
  6. Комбинации. Акция + отзыв или акция + рекомендация
  7. Совет “с помощью этого дорогого товара вы сможете сэкономить” ( Пример практичной, экономной многодетной мамы — коляска подойдет 2-3 поколениям детей и детей подруг и др.)
  8. Добавлен яркий слоган-эмоция (“Вода Эмили. Гармония в каждой капле”.)
  9. Призыв зарезервировать товар (товара еще нет в наличии, можно изучить спрос)
  10. В форме вопроса-ответа (ответы на самые типичные возражения покупателей из жизни, спросить у менеджеров по продажам)

Что сработает у вас? Надо тестировать.  Лара и Пронин советуют: применяйте все элементы, если у вас много товаров  — чтобы не наскучить вашему покупателю. И — не ограничивайте себя. Придумывайте свое и пишите в комментариях, сразу с примерами текстов, будем рады!

 

Примеры «бабочек» — на скринах.

Полистайте скрины и сравните тексты. Напишите в комментариях, чем они похожи и чем отличаются?

Те же принципы можно использовать для:

  • создания продающих постов в сообществах ФБ, ВК, ОК;
  • карточек товаров в разделе «Товары» в группах ВКонтакте ,
  • в магазине бизнес-страницы, в описании товаров в коммерческих группах Фейсбук.

И конечно, карточек товаров на сайте интернет-магазина.

 

Для справки. В этой группе Лара делала и эмоциональные посты, с забавными  фотографиями детей. Но не будем дублировать, о эмоциях смотрите другую историю далее.

 

«Кради как художник»

Лара и Пронин  очень просят вас, читатель  — не попадайте в ловушку «чернила для 5Г класса». Да, эти примеры для детских товаров — но не поленитесь и примените их к своему продукту. Нет чернил для 5 Г класса — есть просто чернила, которыми можно писать. Они подходят и для 1 и для 10 класса. Так же и эти принципы вы можете применить в  любой области и протестировать. Не бойтесь творить, это продляет вашу жизнь и сохраняет здоровье =)) Дает вам ощущение полноты жизни и новый опыт. Все это применимо ко всем статьям-тренажерам нашего сайта.

Часть 2. Как преподносить товар через образ и эмоции?

А что делать, когда главная ценность товара нематериальна? Здоровье, счастье, престиж — то, чего не измеришь в сантиметрах, литрах, штуках и др.

Методика Лары и Пронина «Продаем не товар, а счастье»

В таком случае нужно работать с образами и эмоциями, рисовать картины мира в сознании потребителя. Показать, как товар изменит жизнь — или привязать товар к новой, позитивной, радостной картине мира.

Пример — бутилированная вода высшего качества, сравнимой с водами Альп, по доступной цене. Как передать ощущения от того что пьешь такую воду?

О живой воде, дарящей радость и гармонию существования.

В октябре 2015 года Лара в качестве бонусной услуги разработала концепцию продвижения элитной бутилированной воды «Эмили»  через эмоции для   группы ВК.  Попутно велась работа с отзывами, писались информационные статьи, проводился аудит сайта и составлялись коммерческие предложения для оптовиков и выставок, проводился аудит систем продаж предприятия, разрабатывался слоган ( было предложено более 50 вариантов) и др.

Итак, Вконтакте  нужно было выстроить позиционирование элитной воды Эмили (г. Красноярск), с учетом ЦА. В сотрудничестве с заказчикам решено было:

  • делать образ «воды для счастливых людей» и рассказывать о том что счастье в гармонии
  •  контактное лицо «счастливая девушка Эмили, как образ воды»,
  •  сама группа была названа  «Эмили: семь тропинок к здоровью и счастью»
  • элемент каждого поста — узнаваемый яркий и позитивный  эмодзи «красный цветочек».
  • чередовать эмоциональный контент и информационно-мягко-рекламный

Группа во ВКонтакте велась 2 месяца. К сожалению, практически без вложений в рекламу и дизайн, что ограничило возможности продаж.  Нужно было масштабировать и развивать, это долгосрочные продажи. Помните? Нет покупателей в группе — нет и продаж. Кто купит товар, если рынок закрыт от покупателей?

Итак, на скринах — группа, контактное лицо с легендой, посты полезные и эмоциональные, конкурс на органике (участвовали участники группы и их френды, небольшая часть с партнеров и с бесплатных групп ВК по конкурсам).

 

Итак, 2 месяца без вложений ресурсов велась группа. Что в итоге:

  • Таргетинг не запускался, 127 человек пришло на органике и с конкурса на органике
  • Мы видим  16 лайков на рекламном видео (единственная прямая реклама за 2 мес.) — то есть  10% от состава группы благосклонно отнеслось к рекламе.
  • Как итог эмоционального настроя — 4 пользователя по свое инициативе создали «контент о счастье», скрины тоже есть. И это в коммерческой группе)
  • Так как это была бонусная услуга, группу перестали поддерживать и она  потихоньку сошла на нет.
  • количество заключенных договоров по итогам 2 мес. ведения группы и конкурса не отслеживалось. Как это можно было сделать? Например, выделить отдельный сотовый телефон для размещения в группе.
Итак, мы рассказали вам о некоторых способах продажи товаров в соцсетях, применяйте к своим товарам и расскажите нам в комментариях.

 

Лара Костровая, Виталий Пронин 

для курса «SMM-продажник от Лары и Пронина». 

 

Напомним, с 22 мая стартует седьмой поток — солнечный майский. Цена теплее на 40%, чем осенью и зимой. Летом потоков не будет.

Еще есть места - присылайте заявки на www.smm-sales.ru, чтобы записаться на собеседование

/////////////////////////////////

Хотите больше материалов по СММ-копирайтингу от Лары и Пронина?  Новые авторские методики для ваших продаж в статьях:

  1. СММ-копирайтинг от Лары. Как писать рекламные тексты для соцсетей
  2. Как продавать услуги в соцсетях 
  3. Как создавать продающие описания товаров для соцсетей и сайтов 
  4. Лара на сайте знакомств учит писать продающие тексты 
  5. Примагничивание текстами: страх и интерес Наполеона 
  6.  Еще 12 статей о СММ-копирайтинге бесплатно от  Лары и Пронина
  7. Частые ошибки в СММ-копирайтинге, наблюдения тренера 
  8.   Как создавать посты, которые цепляют и продают в Instagram

 

Обсуждение: 7 комментариев

Добавить комментарий

© 2017 SMM-продажник от Лары и Пронина // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: